Ingo Herzog | Sales Academy

Vertrieb und Verkauf ...

... Zug um Zug auf TOP Niveau entwickeln!

“Erfolgreiche Unternehmen haben eines gemeinsam: Einen hochperformanten Vertrieb und TOP Verkäufer. Sie begeistern Ihre Kunden aus Leidenschaft an ihrer Arbeit und sie sind wahre Meister wenn es darum geht, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen.”

Die TOP 10 Herausforderungen wenn es um Vertrieb und Verkauf geht:

  • Umsatzrückgang: Herausforderungen bei der Erreichung der Vertriebsziele und Umsatzsteigerungen
  • Kundenakquise: Schwierigkeiten bei der Gewinnung neuer Kunden und der Ausweitung des Kundenstamms
  • Vertriebsstrategie: Unklare oder ineffektive Vertriebsstrategien, die zu mangelnder Ausrichtung und Zielerreichung führen
  • Vertriebsprozesse: Unzureichende oder ineffiziente Vertriebsprozesse, die den Verkaufszyklus verlangsamen oder erschweren
  • Kundenbindung: Probleme bei der Kundenbindung und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
  • Preisgestaltung: Schwierigkeiten bei der angemessenen Preisgestaltung und der Kommunikation des Wertes von Produkten oder Dienstleistungen
  • Verkaufstechniken: Mangelnde Fähigkeiten und Kenntnisse in Verkaufstechniken und Verhandlungsführung
  • Führung und Motivation: Herausforderungen bei der Führung und Motivation des Vertriebsteams zur Höchstleistung
  • Marktkenntnis: Unzureichendes Verständnis des Marktes, der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse
  • Digitaler Wandel: Schwierigkeiten bei der Anpassung an den digitalen Wandel im Vertrieb und der Nutzung neuer Technologien zur Effizienzsteigerung

Die Lösung: Investition in Menschen, Organisation und Prozesse

"Zuerst der Mensch"

Hier lässt sich sehr schön am Leistungssport aufzeigen, dass eines ganz wichtig ist: TRAINING | Trainieren und Wiederholen sind primäre Schlüssel zum Erfolg. Hinzukommt, dass der Sportler wissen muss, wie das Training aussieht, wie ein Trainingsplan individuell auf ihn abgestimmt aussieht. Nur so wird er das beste Ergebnis erzielen. Dies lässt sich 1:1 auf das Business übertragen. Jeder von uns ist individuell und benötigt seinen individuellen Plan, um einen maximalen Erfolg zu erzielen. Training ja, jedoch mit dem richtigen System. Das Seminar WANUMIDA ist der perfekte Einstieg in Richtung Erfolg. 

  • Ein Vertriebstraining erweitert das Fachwissen und die Fähigkeiten im Verkauf, indem es praxisnahe Schulungen und Workshops bietet, um effektivere Verkaufstechniken, Kommunikationsstrategien und Kundenverständnis zu vermitteln.
  • Durch ein Vertriebstraining wird die Verkaufseffektivität gesteigert, da Vertriebsmitarbeiter lernen, strukturierte Verkaufsgespräche zu führen, Einwände souverän zu behandeln und eine stärkere Kundenbindung aufzubauen, was zu einer höheren Erfolgsquote bei Verkaufsabschlüssen und gesteigertem Umsatz führt.
  • Ein Vertriebstraining stärkt die Motivation und das Selbstvertrauen der Vertriebsmitarbeiter, da sie durch das Beherrschen effektiver Verkaufstechniken und Erfolgserlebnisse im Training an Selbstsicherheit gewinnen, was zu einer positiven Arbeitseinstellung, höherer Produktivität und einem erfolgreichen Vertriebsalltag führt. Um es zusammenzufassen – Es werden deutlich höhere Erfolge erzielt.

"Organisation und Prozesse"

Erfolg ist planbar! Mit dem erfolgserprobten System von mind.steps gibst Du Deiner Organisation und den Menschen darin genau den Rahmen, den sie benötigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Starte mit dem Marathon Reifegrad-Check (MRC) um zu ermitteln, wo Deine Organisation heute steht, wo die Stärken sind, wo potentielle Risiken lauern und vor allem wo Potentiale brach liegen. Mit dem Ergebnis aus dem MRC bekommst Du Deine persönliche Handlungsempfehlung. Du weißt danach, wie Du Stärken entwickelst, Du Risiken minimierst oder gar eliminierst und brachliegende Potentiale in Zukunft erfolgreich nutzen kannst. Die Analysen, Handlungsempfehlungen und Maßnahmen sind individuell auf Dich abgestimmt. Du wirst in dieser Zeit so lange begleitet, bis die gewünschten Ergebnisse erzielt werden. Folgende Aktivitäten und Services werden Dir helfen, noch erfolgreicher zu werden.

  • Marathon-Reifegrad-Check (inkl. Handlungsempfehlungen) | Vertrieb und Verkauf
  • 2-Tages Seminar & Training “WANUMIDA”
  • After Training: Online Sprechstunde Q&A (LIVE)
  • Individuelle Trainings (Gruppen und Einzelpersonen)
  • “Training on the Job” | Vor Ort in Ihrem Unternehmen/Standort
  • Vertriebs Coaching
  • Vertriebs Workshops (Potentiale identifizieren und erfolgreich nutzen)
  • Reorganisation und Optimierung von Organisation und Vertriebsprozessen
  • Weiterbildung: “Agiler Vertriebsmanager” (min. 8 Teilnehmer)

Qualifikationen von Ingo Herzog

  • MBA (Internationales Management)
  • Diplom Betriebswirt (BA)
  • NLP Master (Zertifiziert nach DVNLP)
  • Manager of agile Leadership (IHK)
  • Resilienz – Trainer
  • Burnout – Coach
  • Mehr als 18 Jahre in Führungspositionen (Vertrieb, Einkauf, Controlling)
  • 20 Jahre Hochleistungssport (Alpiner Skirennlauf, Ironman Triathlon, Marathon)
  • Zielerreichungsquote von über 96% der definierten Zielen
  • Leidenschaft und Begeisterung bei meiner Arbeit