ANGEBOTSMANAGEMENT 2.0 | Erfolgreich Angebote erstellen und in Aufträge umwandeln
Steigere Absatz, Umsatz und Ertrag - mit Angeboten, denen Deine Kunden nicht widerstehen können!
Startklar für den Wettbewerb von morgen! Mit dem richtigen System erfolgreich in die Zukunft starten
Herzlich willkommen auf Deiner Reise in die Welt des Erfolgs!
Heute zeigen wir Dir, warum professionelles Angebotsmanagement nicht nur unverzichtbar, sondern der Schlüssel zu Deinem Erfolg in der heutigen Geschäftswelt ist. In einer Zeit, in der der Wettbewerb immer härter wird und die Erwartungen der Kunden ständig steigen, musst Du mit voller Energie und Fokus agieren. Wir zeigen Dir, wie Du durch eine strukturierte und strategische Herangehensweise nicht nur mithalten, sondern an der Spitze stehen kannst!
Gemeinsam werden wir das volle Potenzial des Angebotsmanagements ausschöpfen, um Deine Gewinnchancen (Conversion-Rate) deutlich zu steigern, langfristige Kundenbeziehungen zu festigen und Deinen Erfolg entscheidend zu beschleunigen. Es ist der perfekte Zeitpunkt, die Herausforderungen aktiv anzugehen und mit Leidenschaft und Entschlossenheit in die Zukunft zu blicken!
TOP 5 Herausforderungen im Angebotsmanagement
- Zeitliche Knappheit und Ressourcenbeschränkungen
- Komplexität der Angebotsanforderungen
- Fehleranfälligkeit und Genauigkeitsprobleme
- Mangelnde Transparenz und Kommunikation im Angebotsprozess
- Preisdruck und Wettbewerbsintensität
„Indem Unternehmen diese Herausforderungen aktiv angehen, können sie ihre Angebotsprozesse verbessern, die Kundenzufriedenheit steigern und letztendlich ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.“
Kurzbeschreibung zum (Online)-Kurs | Als Präsenzkurs schon buchbar!
Dieses Seminar bietet den Teilnehmern eine umfassende und praxisorientierte Auseinandersetzung mit den zentralen Herausforderungen im Angebotsprozess. Durch gezielte Strategien und praxisnahe Lösungen lernen die Teilnehmer, wie sie ihre Angebote effizienter und fehlerfreier gestalten können, um den wachsenden Anforderungen und dem intensiven Wettbewerb erfolgreich zu begegnen.
Ein klar strukturierter Plan wird den Teilnehmern an die Hand gegeben, der ihnen hilft, die vorgestellten Konzepte direkt in ihre tägliche Arbeit zu integrieren. Durch die Anwendung bewährter Methoden zur Automatisierung, Priorisierung, Angebotsindividualisierung und Fehlerreduzierung können die Teilnehmer ihre Ressourcen optimal nutzen und gleichzeitig die Qualität ihrer Angebote deutlich steigern. Zudem wird der Fokus auf die Verbesserung der Kommunikation und Transparenz im Angebotsprozess gelegt, um eine effektive Zusammenarbeit im Team und mit Kunden zu gewährleisten.
Dieses Seminar bietet nicht nur wertvolle Einblicke in aktuelle Marktanforderungen, sondern auch praktische Werkzeuge, die direkt umsetzbar sind, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens langfristig zu sichern.
Ein perfektes Investment | Warum Sie sich dem Thema stellen müssen
In der heutigen, dynamischen Geschäftswelt sehen sich Unternehmen zunehmend mit verschiedenen Herausforderungen konfrontiert, die sowohl die Effizienz als auch die Qualität ihrer Prozesse betreffen. Insbesondere im Angebotsprozess sind Unternehmen oft mit zeitlicher Knappheit, komplexen Anforderungen und einem intensiven Wettbewerbsumfeld konfrontiert. Gleichzeitig müssen sie sicherstellen, dass ihre Angebote präzise, kundenorientiert und marktkonform sind. Um diesen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen, ist es entscheidend, gezielte Strategien zu entwickeln, die sowohl die internen Ressourcen optimal nutzen als auch die externe Wettbewerbsfähigkeit steigern. Im Folgenden werden zentrale Herausforderungen des Angebotsprozesses näher beleuchtet und entsprechende Lösungsansätze aufgezeigt, die es ermöglichen, den gesamten Prozess effizienter, transparenter und fehlerfreier zu gestalten.
Zeitliche Knappheit und Ressourcenbeschränkungen
- Mehrwerte:
- Steigerung der Effizienz durch die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben, wodurch wertvolle Zeitressourcen gespart werden
- Optimierte Ressourcennutzung durch gezielte Priorisierung wichtiger Aufgaben, um die Produktivität zu maximieren
- Mehrwerte:
Komplexität der Angebotsanforderungen
- Mehrwerte:
- Individuelle Anpassung von Angeboten, um den spezifischen Bedürfnissen der Kunden noch präziser gerecht zu werden
- Einsatz von Analysetools zur kontinuierlichen Optimierung von Angeboten auf Basis von Kundenfeedback und fundierten Marktanalysen
- Mehrwerte:
Fehleranfälligkeit und Genauigkeitsprobleme
- Mehrwert:
- Implementierung von Qualitätskontrollmechanismen zur signifikanten Reduzierung von Fehlern und zur Sicherstellung einer hohen Genauigkeit
- Nutzung standardisierter Vorlagen und Checklisten zur Erstellung konsistenter und fehlerfreier Angebote
- Mehrwert:
Mangelnde Transparenz und Kommunikation im Angebotsprozess
- Mehrwert:
- Einführung von Kollaborationsplattformen, die eine effiziente und transparente Zusammenarbeit zwischen den beteiligten Teams ermöglichen
- Integration von CRM- (oder ERP-) Systemen, um den Status von Angeboten sowie die Interaktionen mit Kunden zentral zu verfolgen und zu verwalten
- Mehrwert:
Preisdruck und Wettbewerbsintensität
- Mehrwert:
- Differenzierung der Angebote durch eine klare Betonung einzigartiger Wertversprechen, um sich im Wettbewerb hervorzuheben
- Analyse von Wettbewerbsdaten zur präzisen Festlegung von Preisstrategien und Angeboten, die die Marktposition stärken
- Mehrwert:
Die TOP 10 Themenbereiche im Überblick
Anforderungsanalyse | Beschreibung: In diesem Schritt werden die Anforderungen des Kunden oder der Zielgruppe analysiert, um ein passendes Angebot zu erstellen. Aufgaben:
Erfassung der Kundenanforderungen
Klärung von Unklarheiten durch Rückfragen
Bewertung von Zeitrahmen und Budget
Identifizierung spezifischer Bedürfnisse
Marktrecherche | Beschreibung: Dieser Schritt beinhaltet die Analyse des Marktes, um Wettbewerbsangebote zu verstehen und ein differenzierendes Angebot zu entwickeln. Aufgaben:
Untersuchung der Wettbewerberangebote
Bewertung der Markttrends und -bedingungen
Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen
Analyse vergangener Angebote
Angebotsstrategie entwickeln | Beschreibung: Hier wird die Strategie festgelegt, wie das Angebot präsentiert wird und welche Schwerpunkte gesetzt werden. Aufgaben:
Festlegung der Marktpositionierung
Entwicklung der Value Proposition
Festlegung der Preisstrategie
Auswahl der Kommunikationskanäle
Angebotsinhalte erstellen | Beschreibung: Es werden die Inhalte des Angebots erstellt, die die Anforderungen des Kunden erfüllen und die eigene Leistungsfähigkeit betonen. Aufgaben:
Erstellung von Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibungen
Ausarbeitung von Angebotspaketen
Integration von Referenzen oder Fallstudien
Kalkulation von Preisen
Angebotsprüfung (4-Augen) | Beschreibung: In diesem Schritt wird das Angebot intern geprüft, um sicherzustellen, dass es den Anforderungen entspricht und vollständig ist. Aufgaben:
Überprüfung auf Vollständigkeit
Einhaltung von Unternehmensrichtlinien
Kontrolle der Preisstrategie
Qualitätskontrolle des Layouts
Angebotsabgabe | Beschreibung: Das Angebot wird dem Kunden präsentiert oder übermittelt. Aufgaben:
Formatierung des Angebots
Auswahl des Übermittlungswegs
Einhaltung von Fristen
Sicherstellung des Eingangs beim Kunden
Follow-up und Nachverfolgung | Beschreibung: Nach der Angebotsabgabe werden Rückmeldungen des Kunden eingeholt und das weitere Vorgehen geplant. Aufgaben:
Überprüfung des Eingangs
Nachverfolgung von Rückfragen
Bereitstellung zusätzlicher Informationen
Dokumentation der Kundenreaktionen
Angebotsverhandlungen | Beschreibung: Bei Bedarf werden Verhandlungen geführt, um Konditionen und Preise zu klären und das Angebot anzupassen. Aufgaben:
Vorbereitung der Verhandlungsgespräche
Festlegung des Verhandlungsspielraums
Verhandlung von Konditionen
Dokumentation der Ergebnisse
Angebotsannahme oder -ablehnung | Beschreibung: Der Kunde akzeptiert das Angebot oder lehnt es ab. Aufgaben:
Überprüfung der Kundenrückmeldung
Analyse der Gründe für Annahme/Ablehnung
Erfassung von Feedback bei Ablehnung
Festlegung der nächsten Schritte
Angebotsumsetzung | Beschreibung: Nach Annahme des Angebots durch den Kunden erfolgt die Umsetzung der vereinbarten Leistungen. Aufgaben:
Planung der Umsetzungsschritte
Bereitstellung von Ressourcen
Kommunikation des Fortschritts
Qualitätssicherung während der Umsetzung
Optional können die folgenden zwei Themen mit in das Seminar eingebunden werden
Schritt 11: Kundenfeedback einholen
- Beschreibung: Nach Abschluss des Projekts oder nach der Angebotsannahme ist es wichtig, Feedback vom Kunden einzuholen, um die Leistung zu bewerten und Verbesserungspotenzial zu identifizieren.
Aufgaben:
- Erstellung von Feedback-Fragebögen oder -Umfragen
- Durchführung von persönlichen Gesprächen oder Telefoninterviews
- Analyse der erhaltenen Rückmeldungen und Identifizierung von Stärken und Schwächen
- Ableitung von Maßnahmen zur Verbesserung der zukünftigen Angebots- und Projektumsetzung
- Dokumentation des Feedbacks für interne Zwecke und zur kontinuierlichen Verbesserung
Schritt 12: Erfolgsanalyse und Berichterstattung
- Beschreibung: Dieser Schritt beinhaltet die Analyse des Angebotsprozesses und der Angebotsperformance, um Erkenntnisse zu gewinnen und Erfolge zu dokumentieren.
Aufgaben:
- Sammeln und Auswerten von Daten zum Angebotsprozess (z. B. Angebotsanzahl, Erfolgsquote)
- Analyse von Verkaufszahlen und Umsatz generiert durch angenommene Angebote
- Vergleich der Angebotskosten mit den erzielten Einnahmen
- Ableitung von Erkenntnissen zur Effektivität von Angebotsstrategien und -taktiken
- Erstellung von Berichten und Präsentation der Ergebnisse für das Management und das Vertriebsteam
Diese beiden Schritte könnten nach dem Schritt „Angebotsumsetzung“ eingefügt werden, um sicherzustellen, dass der gesamte Angebotsprozess vollständig abgeschlossen und analysiert wird, was wiederum wichtige Einblicke für zukünftige Angebote und Verbesserungen liefert.
Dein Nutzen, unsere Zielsetzung | TOP 5
Erhöhung der Angebotsqualität: Durch strukturierte Anforderungsanalyse und Angebotsprüfung wird die Qualität der Angebote gesteigert, was die Chance auf erfolgreiche Vertragsabschlüsse erhöht.
Wettbewerbsvorteil durch Marktkenntnis: Dank intensiver Marktrecherche und Analyse von Alleinstellungsmerkmalen können Unternehmen differenzierende und wettbewerbsfähige Angebote erstellen.
Effizienzsteigerung im Angebotsprozess: Eine klare Angebotsstrategie und standardisierte Prozesse reduzieren die Bearbeitungszeit und minimieren Fehler im Angebotsmanagement.
Höhere Abschlussquoten: Professionelles Follow-up und gezielte Angebotsverhandlungen führen zu besseren Verhandlungsergebnissen und einer höheren Quote bei Angebotsannahmen.
Nachhaltige Kundenbeziehungen: Durch gezielte Nachverfolgung und Dokumentation der Kundenreaktionen wird die Kundenbindung gestärkt und langfristiges Geschäftspotenzial erhöht.
Für wen ist das Seminar geeignet
Vertriebsmitarbeiter und -leiter: Wenn Du im Vertrieb tätig bist, hilft Dir das Seminar, strukturierte und überzeugende Angebote zu erstellen und Deine Abschlussquoten zu steigern.
Projektmanager: Bist Du für Projekte verantwortlich? Dann lernst Du, wie Du Kundenanforderungen präzise erfasst und maßgeschneiderte Angebote entwickelst.
Mitarbeiter im Einkauf und Business Development: Du erhältst wertvolle Einblicke, wie Du Angebote optimal strukturierst, um wirtschaftlich sinnvolle und wettbewerbsfähige Offerten abzugeben.
Unternehmensführung und Entscheider: Wenn Du in Deinem Unternehmen strategische Entscheidungen triffst, hilft Dir das Seminar, den Angebotsprozess besser zu verstehen und gezielte Maßnahmen zur Steigerung des Unternehmenserfolgs abzuleiten.
Selbstständige und KMUs: Gerade wenn Du ein kleines Unternehmen führst oder selbstständig bist, unterstützt Dich professionelles Angebotsmanagement dabei, Deinen Umsatz zu steigern und langfristig erfolgreich zu bleiben.
Unternehmen im gehobenen Mittelstand mit eigener Vertriebsabteilung: Wenn Du in einem Unternehmen mit eigener Vertriebsstruktur arbeitest, erfährst Du, wie Du Dein Vertriebsteam durch strukturierte Angebotsprozesse unterstützen und die Effizienz der Angebotserstellung steigern kannst.
Kosten des (Online)-Kurses | Stand 03/2025 nur in Präsenz buchbar.
(A) PRÄSENZKURS | Derzeit ist die Version 2.0 als Onlinekurs noch in der Ausarbeitung. Daher wird der Kurs aktuell nur als Präsenzseminar angeboten. Dauer 1 Tag. Die Kosten sind dabei abhängig von der Teilnehmerzahl (Gruppengröße) und dem Seminarort. Es besteht die Möglichkeit, das Seminar bei Dir im Unternehmen durchzuführen oder einen gesonderten Veranstaltungsort inkl. Catering zu buchen. Im Anschluss an das Tagesseminar gibt es dann in regelmäßigen Abständen für Fragen und Live-Beispiele aus der Gruppe Onlinemeetings.
(B) ONLINE-KURS | Der (Online)-Kurs „Angebotsmanagement 2.0“ steht Dir zum Preis von 1.397,00 € (netto) pro Kursteilnehmer zur Verfügung. Im Kurspreis enthalten sind der vollständige Zugang zu allen Modulen sowie umfangreiche Unterlagen, die Du bequem herunterladen kannst. Nach Deiner Buchung erhältst Du umgehend eine Rechnung. Sobald der Zahlungseingang verbucht ist, senden wir Dir Deinen persönlichen Zugangscode zu. Ab diesem Zeitpunkt kannst Du sofort mit dem Kurs starten.
Dein Zugang bleibt ein Jahr lang aktiv. In diesem Zeitraum profitierst Du automatisch und ohne zusätzliche Kosten von allen Kursaktualisierungen, neuen Beispielen und ergänzenden Materialien.
Widerruf:
Du hast das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen nach dem Kauf ohne Angabe von Gründen zu widerrufen, sofern der Kurs noch nicht begonnen hat. Der Widerruf kann schriftlich oder per E-Mail erfolgen. Sobald Du den Zugang zum Kurs genutzt hast, erlischt das Widerrufsrecht, da es sich um digitale Inhalte handelt, die nach Beginn der Nutzung nicht mehr rückgängig gemacht werden können.