Ingo Herzog | Sales Academy

Seminar-, Trainings- und Vortragsübersicht

Download:  SalesAcademy (Kurzvorstellung)

Marathon-Reifegrad-Check (MRC)

STATUS Quo Ermittlung für Deinen Vertrieb und Deinen Verkauf

Mit einem professionellen Blick von außen bekommst Du jetzt für Deinen Vertrieb und Deinen Verkauf die Chance herauszufinden, an welchem Kilometerpunkt des Marathonlaufes diese aktuell stehen. Unabhängig davon, wie heute der Status Quo ist, der Weg zum Ziel hört nicht auf.

Im Ergebnis erhältst Du eine wertvolle und auf Dich/Euch abgestimmte Bewertung und Einschätzung zu je acht elementaren Faktoren, welche den größten Hebel an Deinem/Eurem Erfolg haben. Neben dem Ergebnis werden ebenfalls Handlungsempfehlungen benannt, verbunden mit einem zielführenden und professionellen Umsetzungskonzept.

Durchführung jeweils vor Ort | Testkundenkäufe, Workshops, Einzelgespräche

SEMINAR: WANUMIDA

Erfolgreich verkaufen und abschließen

Leidenschaft, Emotionalität und Freude daran, Deine Kunden noch besser kennen zu lernen. Dies schafft Vertrauen und führt zielgerichtet zu einem noch größeren Erfolg. Du schreibst danach neue Erfolgsgeschichten!

„Der exzellente Verkäufer versteht es hierbei, die Bedürfnisse seines Kunden durch professionelles Fragen und Hinhören genau zu ermitteln. Er schlüpft dabei in die Rolle eines Detektivs, um herauszufinden, was genau der Kunde wünscht, was dem Kunden nutzt – das WANUMIDA.“
Das Großartige dabei ist, dass diese Analyse, beim Einsatz der richtigen Werkzeuge, sehr schnell von statten geht, ohne dass sich der Kunde dabei unwohl fühlt. Die Zeiten, in denen rein Produkte oder Dienstleistungen verkauft worden sind, gehören der Vergangenheit an und werden kaum zu einem spürbar größeren Wachstum und zu einer höheren Kundenbindung führen. Die Rahmenbedingungen haben sich verändert. Ein großes Potential liegt aktuell bei Dir brach. Um den Unternehmenserfolg in Zukunft deutlich zu steigern, wirst Du diese Poterntiale identifizieren und nutzen müssen. Dafür ist es erforderlich, dass ein Umdenken stattfindet, um die brachliegenden Potentiale bei Dir zur Absatz-, Umsatz- und Ertragssteigerung schnell, nachhaltig und gewinnbringend zu heben.
In den zwei Seminartagen erhältst Du einen Einblick in verschiedene Werkzeuge, die Dir, richtig eingesetzt, dazu verhelfen, messbar erfolgreicher zu verkaufen. Mit diesen Werkzeugen gelingt es Dir weiter, Deine Kunden nicht nur zufrieden zu stellen, sondern sie zu begeistern. Begeisterte Kunden kaufen mehr, sie kaufen nachhaltiger und versuchen weniger, die Preise zu senken. Sie schätzen die Qualität Deiner Produkte, Services oder Dienstleistungen und Deine fair kalkulierten Preise.
Ein weiterer Hebel, um erfolgreicher im Verkauf zu sein, ist die proaktive Kommunikation. Hierbei gilt es, Deinen Kunden Problemlösungen und Mehrwerte aufzuzeigen, die ihnen dabei helfen, selbst erfolgreicher zu sein. Wie dies in der Praxis richtig umgesetzt wird, wird Dir in den zwei Seminartagen eindrucksvoll vermittelt.

2-Tagessseminar (max. 16 Teilnehmer) | Freie Wahl der Location

WAS SIEGER AUSZEICHNET

Große Ziele begeistern | IMPULSVORTRAG

„Viele Menschen beschäftigen sich genau mit diesem Thema: Was unterscheidet denn Sieger von anderen Menschen? Wer gilt in unserer Gesellschaft eigentlich als Sieger? Es gibt dazu die vielfältigsten Antworten. Doch was stimmt davon, was ist richtig? Gibt es tatsächlich Eigenschaften oder Muster, die bei Siegern gleichermaßen vorhanden sind? Ist es nicht zuerst einmal wichtig zu verstehen, warum manche Menschen als Sieger wahrgenommen werden und andere hingegen nicht? Spannende Fragen, nicht wahr?
Was unterscheidet z.B. ein Kind, welches zum ersten Mal fünf Meter am Stück laufen kann von einem Sieger beim Marathonlauf in New York? Sind sie nicht Beide Sieger? Es gibt tatsächlich bestimmte Muster und Eigenschaften, die sich bei näherem Hinsehen zeigen. Doch welche sind das und noch spannender, wie kann ich diese Erkenntnisse, Eigenschaften und Muster in meinen beruflichen Alltag so integrieren, dass ich selbst zum Sieger werde? Eines kann ich Dir im Vorfeld schon versprechen: spätestens nach dem Vortrag wirst Du über Deine Definition zu einem “Sieger” ins Nachdenken kommen. Noch besser, Du bekommst Informationen, die Du selbst sofort anwenden und umsetzten kannst mit dem Ergebnis, erfolgreicher zu werden. Werde auch Du zum Sieger“
Emotional, leidenschaftlich, nachdenklich, inspirierend & motivierend

Buchung auf Anfrage: 45 min Impulsvortrag (Zuhörer: keine Begrenzung)

Agiler Vertriebsmanager

Wie Du nachhaltig Deinen Erfolg steigerst

Wenn Du heute als Vertriebsmanager/in erfolgreich sein willst, genügt es alleine nicht mehr, Deine Kunden von Deinen Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Was nützt das „beste Produkt”, der „beste Service“, wenn es Deinem Kunden keinen Nutzen bzw. Mehrwert bringt. Dein Kunde wird sich permanent fragen: „WANUMIDA“.
Wird ihm diese Frage nicht beantwortet, wird er nicht kaufen. Du bekommst ein „NEIN“ -> „Noch eine Information nachliefern“
Der Vertrieb steht heute vor ganz neuen Herausforderung. Klarheit über Deine Ziele zu bekommen ist der erste Schritt. Die weiteren Schritte dienen dazu, Deine Erfolgsgeschichte zu schreiben. Mit der richtigen Strategie, dem richtigen Werkzeug im Gepäck und dem erforderlichen Wissen, wie Du die Werkzeuge richtig einsetzt, wird sich auch Dein Erfolg verdoppeln.
In diesem Lehrgang (96h) bekommst Du praxiserprobtes Wissen vermittelt. Das ist Dein perfekter Start, sowohl erfolgreich neue Kunden zu gewinnen, Potentiale bei Bestandskunden zu identifizieren als auch das Vertrauen bei Deinen Kunden weiter aufzubauen. Lerne, wie Du gesünder und entspannter Deinen beruflichen und privaten Alltag bestreitest, nutze neues Wissen für einen professionellen Auftritt, Deine persönliche Weiterentwicklung und führe künftig Gespräche intelligent, zielorientiert, wertschätzend mit dem maximalen Nutzen für Deinen Gesprächspartner und somit Dich selbst. Kundennutzen schafft Profit, begeistert und steckt an.

Auf Anfrage: 8 Blöcke zu je 2 Tagen | (max. 16Teilnehmer)

nachdenken | neudenken | umdenken

Einzigartig, individuell, inspirierend | VIP SEMINAR

Das Seminar findet in einem 2021 neu errichteten Seminarhaus am Fuße des Schwarzwaldes (Nähe Freiburg i.Br.) statt. Details und Unterlagen sind auf persönliche Anfrage sehr gerne erhältlich.
Das Seminar selbst sowie die Lokation werden Dir dazu verhelfen, Klarheit zu erlangen, das Bewusssein über Deine Stärken zu erhalten, Techniken mit an die Hand zu bekommen, damit Du diese nachhaltig anwenden und weiterentwickeln kannst. Die ideale Basis, um Deine kommenden Ziele, Projekte oder Veränderungsprozesse auf einer soliden Basis zu starten.
Abgerundet wird das Seminarpaket mit Inhalten zu Bewegung, Ernährung und Entspannung. Vier beeindruckende Tage, nach denen Du voller Elan und neuen Ideen die Reise in eine stimmige Zukunft antrittst.

Auf Anfrage: 4-Tagesseminar (max. 20 Teilnehmer)

Qualifikationen von Ingo Herzog

  • MBA (Internationales Management)
  • Diplom Betriebswirt (BA)
  • NLP Master (Zertifiziert nach DVNLP)
  • Manager of agile Leadership (IHK)
  • Resilienz – Trainer
  • Burnout – Coach
  • Mehr als 18 Jahre in Führungspositionen (Vertrieb, Einkauf, Controlling)
  • 20 Jahre Hochleistungssport (Alpiner Skirennlauf, Ironman Triathlon, Marathon)
  • Zielerreichungsquote von über 96% der definierten Zielen
  • Leidenschaft und Begeisterung bei meiner Arbeit